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毛利商談

Margin · Listing Negotiation

準備可行的利潤結構，並讓零售價、品類定位和推廣投入互相支持。

此節點任務校準利潤結構

建議產出可清楚說明的商業結構。

如何放進上架流程？

這個節點屬於「上架商談」階段。完成後，請把可核對的資料、未決問題及下一位負責人記錄在同一份上架工作檔，避免把待確認事項誤當成已落實條件。

下一步提示
當本節點的輸入與產出已準備好，回到流程中心檢查前後工作是否已有承接。

EXECUTION NOTE / PLANNING SCENARIO

情境例子

用一頁商業結構列明建議零售價、通路條件、促銷預留及可接受範圍。

主要負責角色

財務／商業、Key Account、品牌經理

預計時程

2–5 個工作天

PROJECT HANDOFF / PLANNING FRAMEWORK

一般規劃框架：以下內容用於整理上架工作，並非客戶案例或成果承諾。

規劃情境：將建議零售價、促銷預留、物流、回款和可能的退貨安排拆開討論，避免用單一毛利率掩蓋所有假設。買手溝通先清楚區分「可談條件」和「不可忽略的成本」。

主要角色：財務／商業、Key Account、品牌經理
交付物：商業條件 one-pager、假設與待決項目表
下一步：分銷條款、產品上架服務期