第四式 · 光明頂一役

推廣預算，不應四面開花

有限的功力，要守住最重要的山頭。

資源有限時，不是四面出招，而是守住最重要的山頭。

品牌做年度推廣時，很容易每個檔期都做一點：新年做、暑假做、聖誕又做。每次都有少少曝光，但全年過後，消費者未必真正記得品牌說過甚麼。

這種做法像在光明頂四面受敵時，把每一分功力平均分出去。看似面面俱到，卻很容易沒有一個戰場真正守得住。新品上市、季節高峰、競品進攻、清庫存和建立認知，各自需要不同打法。

推廣資源應跟任務走，而不是跟日曆走。品牌要先界定哪一段時間最需要被看見、哪一個渠道最有機會轉化、哪一個目標最值得集中火力。

好的計劃要避免虎頭蛇尾：既能在關鍵時刻投放，亦為後續回購與貨架執行留下持續動能。

可即日練習

• 把全年計劃分為上市、放大、防守與回購四個明確任務。
• 每次推廣只設定一個主 KPI，避免以「做過」代替成效。
• 保留資源支援高峰期後的補貨、陳列與回購，而非把預算全壓在首波曝光。