Costco 好市多和山姆會員商店（Sam’s Club）是全球兩大主要會員制零售商，在國內均設有分店。會員制零售的消費者通常具有較高的消費力和品牌忠誠度，是品牌進入高端消費市場的重要渠道。
不少香港品牌的客戶， 都希望藉上架 Costco 和山姆， 而進軍國內巿場。我們現介紹上架的流程、費用及申請技巧。
會員制零售的市場特點
Costco 和山姆的消費者需要繳付年費才能進入購物，因此消費者的消費力和購買意願通常高於一般超市。此外，會員制零售的消費者傾向於大量購買，單次購物金額較高。這對品牌而言，意味著更高的銷售量和更穩定的訂單。
| 比較項目 | Costco 好市多 | 山姆會員商店 |
|---|---|---|
| 上架費 | 需要 | 需要 |
| 年費 | 需要 | 需要 |
| 主要客群 | 中高收入 | 中高收入 |
| 產品特點 | 大包裝、高品質、性價比 | 大包裝、精選品牌 |
| 上架難度 | 高（選品嚴格） | 高（選品嚴格） |
上架要求
選品標準非常嚴格，只選擇在品質、價格和包裝規格上符合其標準的產品。
產品必須以大包裝或多件裝形式銷售（適合家庭大量購買）、價格必須具有競爭力（通常要求比市面零售價低 10-20%）、產品品質必須穩定可靠、供應商必須能夠滿足大量訂單的供貨需求。
若你的品牌希望同時進入香港和大灣區市場，我們 KPI Solutions 可以協助你制定跨境零售策略，包括 Costco 和山姆大灣區的上架申請。
如需了解詳情，歡迎聯絡我們。
常見問題
上架是否必定大包裝？
他們對供應商的包裝要求非常嚴格。除大包裝外, 仍有其他包裝上的特定要求。
Costco 和山姆上架是否需要中介？
由於 Costco 和山姆的上架申請流程較為複雜，且對供應商的要求較高，委託有豐富經驗的上架中介，可以大大提高申請成功率。
