Sasa 莎莎、卓悅（Bonjour）及 ColourMix 是香港三大主要美容零售連鎖，在全港擁有大量分店，是美容、護膚、彩妝及個人護理品牌進入香港市場的重要渠道。本文將為你詳細介紹在這三大美容零售商上架的完整流程、費用及申請技巧。
香港三大美容零售連鎖概覽
| 零售商 | 香港分店數量 | 主要定位 | 目標客群 |
|---|---|---|---|
| Sasa 莎莎 | 約 60 間 | 多品牌美容零售 | 18-45 歲女性，注重性價比 |
| 卓悅 Bonjour | 約 40 間 | 美容及個人護理 | 廣泛，家庭及個人消費 |
| ColourMix | 約 30 間 | 彩妝及美容 | 年輕女性，追求時尚 |
Sasa 莎莎上架
Sasa 莎莎是香港最大的美容零售連鎖之一，以多品牌、多品類的美容產品著稱，吸引大量追求性價比的消費者。Sasa 在香港、澳門及內地均有分店，是美容品牌進入大中華市場的重要渠道。
Sasa 上架的產品要求
Sasa 主要接受護膚品、彩妝、香水、護髮產品及個人護理產品。所有產品必須符合香港的化妝品安全規定，標籤需包含中英文說明、成分表及製造商資料。
Sasa 上架費用
| 費用項目 | 估算金額 |
|---|---|
| 新品上架費 | $2,000 – $6,000/SKU |
| 年度陳列費 | $5,000 – $18,000/年 |
| 促銷活動費 | $3,000 – $10,000/次 |
| 後台費用 | 銷售額的 2-5% |
卓悅 Bonjour 上架
卓悅（Bonjour）是香港另一主要的美容及個人護理零售商，分店遍佈全港各區，以親民的價格和多元化的產品選擇著稱。卓悅的目標客群較為廣泛，涵蓋不同年齡層和收入層次的消費者。
卓悅上架的優勢
卓悅的上架門檻相對較低，對新品牌較為友善。卓悅的消費者對新產品的接受度較高，是新品牌測試市場反應的理想渠道。此外，卓悅在旅遊區（如旺角、銅鑼灣）有大量分店，能夠接觸到大量內地旅客消費者。
ColourMix 上架
ColourMix 是香港新興的彩妝零售連鎖，主打年輕、時尚的彩妝產品，目標客群以 15-30 歲的年輕女性為主。ColourMix 對新興彩妝品牌（尤其是韓國和日本品牌）有較高的接受度，是彩妝品牌進入年輕消費者市場的理想渠道。
美容零售上架的成功策略
在申請美容零售上架時，品牌應重點突出以下幾個方面：產品的獨特功效和成分、社交媒體上的品牌影響力（如 Instagram 粉絲數量和互動率）、KOL 合作計劃、在其他市場的銷售記錄，以及完整的市場推廣計劃。美容零售採購人員非常重視品牌的社交媒體影響力，因為這直接影響產品的銷售潛力。
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常見問題
Sasa、卓悅和屈臣氏、萬寧有什麼分別？
Sasa 和卓悅主要專注於美容和護膚產品，產品種類較為集中；而屈臣氏和萬寧的產品範疇更廣，包括健康保健、個人護理及部分食品。美容品牌通常會同時申請多個渠道上架，以最大化市場覆蓋。
海外美容品牌如何申請在 Sasa 上架？
海外美容品牌可以透過在香港設立代理商或分銷商的方式，申請在 Sasa 上架。KPI Solutions Limited 可以協助海外品牌在香港尋找合適的代理商，並代為處理上架申請。
