第六式 · 珍瓏棋局

銷量不好，不一定是推廣不夠

先看清棋局，才好落子。

先看清棋局，才好落子。

銷量下跌時，品牌很容易走入一個熟悉的循環：覺得曝光不夠，就加廣告；廣告未見效，就再減價；減價後毛利更薄，最後又怪市場不好。這種走法，正像珍瓏棋局，每一步看似合理，卻一步步走到死路。

問題可能根本不在曝光。產品是否放錯渠道？貨架是否經常缺貨？包裝是否令顧客看不明白？價格是否與感受不匹配？還是消費者根本不理解產品的使用情境？

倉存壓力、缺貨危機與渠道模糊，很多時不是三個獨立問題，而是同一套成長計劃未被看清、未被執行的結果。要破解，不是先加碼，而是先診斷。

品牌愈早由前線實況回看問題，就愈少需要用昂貴的推廣去補救策略上的盲點。

可即日練習

• 在提出推廣方案前，完成渠道、售價、貨架、庫存與消費者理解五項診斷。
• 把巡舖現場、店員回饋與推廣員常見問題納入每月檢討。
• 以根源決定資源去向，不用單一廣告數字解釋所有問題。