一半以上產品過不到三年
在過去十年,我們的團隊協助客戶成功推出了百餘款產品。絕大多數產品在前兩年的表現都還算不錯。然而,從第三年開始,情況就開始急轉直下。
超過一半的產品在第三年就開始銷量下滑,隨後更難逃被下架的命運。這與香港消費者的一些特點有關。
消費者喜新厭舊
香港消費者普遍喜新厭舊。從好的方面來看,這為市場上的新產品帶來了不少商機。只要產品有獨特賣點 ( Unique Selling Point ),消費者通常都樂於嘗試。因此,新產品剛上市時通常會受到一定程度的熱捧。
產品需有話題性 (NOISE)
然而,消費者的熱情往往隨時間而減退。只有少部分產品能長期獲得顧客的青睞。大部分產品如果無法在市場上製造出持續的 “話題性”,銷量就難免會下滑。
很少有產品能靠”老本”一直走下去。我們自己也很難想出有哪些產品能長期被我們購買2-3年以上,而且在這段期間不會中斷或轉向其他品牌。
巿場推廣預算與上架費同樣重要
作為一家負責任的公司,每當接受客戶委託代表他們的品牌進行上架時,我們都會建議他們除了準備上架費用外,還應預留同等金額用於市場推廣。有效的市場推廣能讓產品保持相對的”新鮮感”,延長產品的生命周期。
