KPI SOLUTIONS / ASSORTMENT WORKBENCH
產品上架，
不是把 SKU 堆上貨架。
先判斷第一輪應以哪一組產品，讓買手看得懂、貨架放得下、團隊補得到，才談擴大覆蓋。
01 / ASSORTMENT DECISION
WORKING PRINCIPLE
第一輪組合，是供應、貨架與買手溝通的共同答案。
產品數量不是一條通用公式。你需要以品類角色、價格梯度、現貨與補貨能力、貨架空間及推廣資源，同時判斷首輪組合的可執行性。
DECISION BOARD / 01
三個首輪組合情境
以下是規劃情境，並非保證結果或固定上架門檻。
單一英雄產品
SINGLE HERO SKU適用於賣點高度集中、供應仍在驗證或需先建立品類理解的產品。重點是把一句價值主張說清楚。
核心產品組合
CORE ASSORTMENT以 2–3 款 SKU 建立清楚使用情境或價格梯度，讓買手、前線與消費者更容易理解「為何要一起出現」。
擴展型組合
EXPANDED RANGE只在產品角色清晰、補貨節奏穩定、貨架／推廣資源已準備好時考慮，避免同時增加選擇複雜度與斷貨風險。
FIELD NOTE / BUYER VIEW
BUYER-READY BRIEF
買手未必只問「有幾多款」。
- 角色：每一款在整個系列中解決甚麼需要？
- 梯度：規格、味道、價格或場景是否構成合理選擇？
- 可供應性：首輪數量、補貨期與包裝規格是否一致？
- 貨架效率：放上貨架後，產品之間能否一眼分辨？
FIRST 5 WORKING DAYS
把「產品數量」變成可商談的決策。
- DAY 01
列出 SKU、規格、售價、現貨、補貨期與最低訂量。
- DAY 02
為每個 SKU 指定品類角色：引流、主力、升級或補充。
- DAY 03
以貨架視角排出首輪組合，刪去功能或價格重疊的選項。
- DAY 04
由供應鏈與業務共同確認補貨承諾、商談條件及推廣支援。
- DAY 05
把決策整理成一頁 Buying brief，再進入樣辦及買手商談。
Q&A / ASSORTMENT
常見問題
新品牌是否一定要由 2–3 款產品開始？
不一定。2–3 款只是有助建立清晰組合的常見規劃情境；實際數量仍須按品類、供應、貨架及商談條件決定。
產品數量愈少，是否一定較容易上架？
數量較少可減低溝通及供應複雜度，但仍要有清楚賣點與足夠商業理由。單一產品若沒有角色，也不會因為數量少而自然容易上架。
何時才適合擴展 SKU？
當首輪組合的供應、貨架呈現、價格分工和推廣節奏已經有清晰證據，再評估新增 SKU 是否帶來新需求，而非只增加重疊選擇。
準備好把組合決策放進完整上架計劃？
開啟產品上架流程中心 →
